Das führt dazu, dass der sportlich zweitklassige Verein beim Verkauf von Fan-Artikeln plötzlich in der nationalen Spitze mitmischt. „Wir funktionieren bundesweit auch ohne sportlichen Erfolg“, sagt David Luther vom Vermarkter Upsolut, welcher den Großteil der Merchandisingrechte von St. Pauli hält. Einen Betrag im hohen einstelligen Millionenbereich setzte das Unternehmen in der abgelaufenen Saison mit den Fußball-Devotionalien um. Die Zehn-Millionen-Grenze sei ein „realistisches Ziel“. Show 1/
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Verlässliche Daten über das Geschäft mit Fanartikeln sind kaum zu bekommen, da die meisten Vereine ihre Zahlen nicht offenlegen. Klar ist, dass der FC Bayern München das Feld mit weitem Vorsprung anführt. Im jüngsten Geschäftsbericht weist die Fußball AG einen Umsatz von knapp unter 40 Millionen Euro aus. Dahinter dürften die Revierklubs aus Dortmund und Schalke folgen. Im Verfolgerfeld wiederum, so zwischen Platz vier und sieben, tummelt sich nach Einschätzung des Upsolut-Managements schon der FC St. Pauli. Marco Klewenhagen, Chefredakteur der Fachzeitschrift „Sponsors“, hält dies für realistisch. Der Erfolg von St. Pauli sei überdurchschnittlich gut. „Da kommt zum Beispiel ein sportlich erfolgreicher und wirtschaftlich gut geführter Verein wie Bayer Leverkusen nicht ansatzweise ran“, sagt Klewenhagen. Das sei jedoch weniger der Erfolg des Vereins als vielmehr der von Upsolut. Der Vermarkter habe es verstanden, das besondere soziodemographische Umfeld des Clubs und dessen Lebensgefühl ins Merchandising-Geschäft zu übertragen. Einmalige KonstruktionDie Konstruktion, dass ein Verein sein Merchandising in dieser Form aus der Hand gibt, ist im deutschen Profifußball einmalig. Als sich St. Pauli Ende der neunziger Jahre von seinem damaligen Präsidenten und Mäzen Heinz Weisener abnabelte, trat man für einen Kredit über 2,6 Millionen Mark jeweils die Hälfte der Vermarktungs- sowie der Merchandisingrechte an Upsolut ab. In einem zweiten Schritt vier Jahre später erhielt der Klub erstere komplett zurück, gab dafür weitere 40 Prozent am Fan-Artikelgeschäft ab. Die Vereinsführung feierte den Tausch damals als gutes und wegweisendes Geschäft. Artikel auf einer Seite lesen
Permalink: https://www.faz.net/-gqe-6uffg Weitersagen abbrechen CDU verhilft AfD zur Mehrheit : Bröckelt die Brandmauer? In Sachsen haben CDU-Kreisräte der AfD zu Mehrheiten verholfen. Der CDU-Landesvorstand schweigt dazu. Auch von Friedrich Merz, der eine „Brandmauer“ versprach, ist nichts zu hören.
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